Guide gratuite
Meno soldi persi, senza stress
Metodi semplici per chi vende all'ingrosso: crediti, clienti, preventivi, cassa. Senza gergo.
Crediti scaduti: come recuperarli senza perdere il cliente
Un metodo pratico per grossisti e distributori: quali fatture sollecitare per prime, con quali parole, quando passare all'ultimo avviso e quando smettere di consegnare.
Leggi la guida →Clienti che smettono di ordinare: come accorgersene in tempo
Nessuna fattura "suona" quando un cliente smette di comprare. Come calcolare il ritmo di riordino di ogni cliente, riconoscere i segnali e cosa dire nella telefonata.
Leggi la guida →Preventivi e richieste senza risposta: il fatturato che perdi in silenzio
Una richiesta di preventivo che aspetta tre giorni è spesso un cliente che ha già comprato altrove. Come misurare i tempi di risposta e organizzare i follow-up.
Leggi la guida →Previsione degli incassi: quanto entrerà davvero nei prossimi 90 giorni
Lo scadenzario dice quando i clienti dovrebbero pagare, non quando pagano. Come stimare gli incassi reali usando i ritardi abituali di ogni cliente e scoprire in anticipo un buco di cassa.
Leggi la guida →Dipendenza da pochi clienti: quanto rischi se il primo se ne va
Quanto del tuo fatturato dipende dai clienti più grandi? Come misurarlo con la regola 80/20 e la classifica A, B, C, e cosa fare se la dipendenza è alta.
Leggi la guida →Come esportare i dati dal gestionale
Quali file servono e dove trovarli nei programmi più diffusi.
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